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如何才能在當今衛浴市場抓住做大的機遇?

來源:九正建材網 發布日期:2018-03-20 15:11:35 查看次數:
【九正建材網】 今年的衛浴市場的主題仍然是環保跟創新,有人說今年生意難做,有人卻說這是轉型做大的好機會。

今年的衛浴市場的主題仍然是環保跟創新,有人說今年生意難做,有人卻說這是轉型做大的好機會。

下面我們一起來看看衛浴市場正在面臨的難題:

一、節能減排迫在眉睫

隨著經濟的發展,健康環保成為了主流消費趨勢。成為更加適應市場的發展趨勢流行于世。因此,注重節能環保,提高節水技術,讓衛浴產品滿足各方面的需求。好的衛浴不僅是為了方便生活,也是享受生活的一種方式。

二、打擊冒牌貨整合市場

“山寨衛浴”模仿大牌的制作工藝,外形,但是實際質量參差不齊。原材料比較差勁,制作比較粗糙。

導致衛浴容易損壞,會出現脫落、起鼓、變形等問題,并且使用過程中強度和防潮性能都會降低。有關部門應該加大打擊假冒偽劣產品的打擊力度。

三、改善服務驅動銷售

衛浴行業同質化,對于普通的消費者來說,良好的服務是區分不同公司之間必不可少的一項標準。

傳統的產品依賴于產品本身出售,產品驅動服務,隨著互聯網的發展,越來越企業注重服務來驅動銷售,從而達到更好的競爭效果。

微笑和服務就是你最好的招牌。

四、重視和發展電商產業

淘寶,京東,蘇寧等等各大平臺電商遍布,微信小程序的新崛起,可見互聯網強大的引流作用不容小覷。

電商消費已逐漸趨于理性消費,消費者通過互聯網搜索滿足自己需要的衛浴產品,無論從外形,價格,服務等。

作為商家可以做好網上運營,最大程度發揮互聯網的集客作用,線上線下同步大力開拓渠道,一應俱全滿足客戶需求。

五、個性化產品提升吸引力

隨著時代的發展,消費核心從60、70逐漸轉變為80、90,消費者變得更加年輕,越來越多消費者喜歡多元化,個性化的產品。

并且注重消費體驗。從品牌,款式等考慮因素之外,個性化也是一個需求點。如果企業的訴求點是個性化的話,可以多多權衡這類消費者的需求。抓住發展機會。

六、利用促銷活動提高銷售

促銷對于帶動行業發展是一個絕好的方式,但是消費者的消費觀念也日趨成熟。傳統打折促銷已經越來越不能滿足消費者的需求。

按照實際情況,針對顧客需求、市場需求,制定節日促銷,比如利用315大促,雙十一等特定節日,進行相應的促銷活動,激發消費者的購買欲,吸引消費者的注意。

七、智能衛浴市場

中國家用電器協會發布的數據顯示,截至2015年年底,智能坐便器行業生產經營企業近200家,2015年國內智能坐便器總產量為340萬臺,比2014年的245萬臺上升35.5%,其中出口量約占四成,內銷和處于流通狀態產品200多萬臺。

巨大的市場潛力,正再快速拉升智能衛浴的產量。

而智能衛浴市場又是一個機遇和風險并存的市場。

同樣正如多年前的家電市場一樣,成功者除了最早搶灘的弄潮兒,就是掌握核心技術,穩健而行。如若還在沉溺于現有傳統市場,不跟緊時代潮流而行,注定要在這場競爭中慘遭淘汰。

八、質量戰爭

2016年5月16日,北京消費者協會發布了一組智能衛浴產品抽檢數據,抽檢的20個品牌的智能馬桶蓋樣品中有15%的樣品測試不合格。結果顯示:三個樣品接地指標有嚴重的安全隱患,五個樣品未使用達標的阻燃材料,三個樣品輸入功率和電流明示與實測差距大,兩個樣品使用說明有缺失。

類似這樣的抽檢結果,在過去短短的一年內,并不少見。不合格的項目小到產品標識缺少,大到產品接地不合格,存在漏電危險,或者產品阻燃材料不合格,存在起火的隱患。

而涉及不合格的品牌既有大家熟悉的國內一線衛浴品牌,也有國際知名品牌;既有線下實體店銷售的產品,也有通過電商渠道銷售的產品。

智能衛浴巨大的市場潛力,讓無數企業紛紛入局。而人人入局的結果就是質量問題頻發。在這場市場戰爭中,濫竽充數者遲早死于市場,唯有掌握核心技術,穩健而行,才能抓住機遇,快速崛起。

如今的智能衛浴行業,爭奪戰其實才剛剛開始,行業遠未定局,不排除有更多的企業參與這場圍獵,也可能有人會半路出局。

但萬變不離其宗,能為消費者帶來最好的體驗、最優質的質量和最好的服務,才是爭斗的目的,消費者才會為此埋單。

任何時候,市場發展有好的一面也有不好的一面,就在于你用什么的態度、方式應對,覺得發展困難重重,不說必然失敗也很難成功;

但是如果你覺得這是一個大機遇,并且自我升級改進,一定會先占領市場。

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