hg0088正网,hg0088备用网址,hg0088,hg0088如何开户,hg0088现金,hg0088皇冠,hg0088如何注册,hg0088注册,皇冠hg0088,hg0088开户,hg0088官网,hg0088投注,新2皇冠hg0088,hg0088体育投注,足球hg0088手机版登陆,手机版皇冠hg0088

九正建材網資訊

“天下家居第一鎮”轉型路徑:加碼研發銷售 鎖定微笑曲線

來源:九正建材網 發布日期:2018-07-28 15:34:16 查看次數:
【九正建材網】 “中國實木床、三分南康造”,南康早已成為中國最大的實木家具生產基地。即便是在2017年全國家具業增長速度下滑的情況下,南康家具產業產值也實現了逆勢上揚

“中國實木床、三分南康造”,南康早已成為中國最大的實木家具生產基地。即便是在2017年全國家具業增長速度下滑的情況下,南康家具產業產值也實現了逆勢上揚。

貫穿贛州市的贛南大道連接贛縣區、河套老城區、章江新區、蓉江新區、南康區,也是全國各地經銷商來南康進貨的必經之地。贛南大道一年365天車水馬龍,養活了一批當地物流企業。但令人唏噓的是,這些貨車上裝載的不少家具包裝上寫得并不是“南康產”,而是廣東順德、佛山、深圳等地產。

當地的家具已經野蠻生長多年,在銷量上難以找到對手,但千億產值背后并沒有品牌效益在支撐。因為沒有響亮的自主品牌,用貼牌的辦法,產品才能更好地賣出去。但隨著人力成本逐漸增加,代工模式急需轉變。

政府也發現了這一點,2017年,開始籌備建設特色小鎮項目,并采用PPP的方式招標。

目前,家居小鎮依然在建設中,家居博覽中心、家居會展中心大致完工,五大洲風情木屋建筑群正在加緊施工。今年6月底,由國家林業和草原局主辦的中國(贛州)第五屆家居產業博覽會落戶小鎮,首次向外界展現了南康家居產業轉型的決心。

不僅在產業上,從旅游潛力的角度看也超出預期,在小鎮外圍尚未完全修好的情況下,已經引來了大量市民圍觀。家博會期間,小鎮一度水泄不通,路邊停滿了電動車和摩托車,“好像全南康人都來了”。

草根創業

南康區隸屬于江西省贛州市,南康自古民營經濟活躍,被稱為“江西的溫州”。費孝通曾將南康的產業發展概括為“無中生有,有中生特,特在其人,人聯四方”。

早在上個世紀七八十年代,南康就是當時中國最大的成衣批發市場之一,但當地并沒有布匹資源。上世紀90年代初,南康的成衣從業者數以萬計,產值數億元,年稅收過千萬元。

與此同時,也有另一大批南康木匠南下淘金學藝,到珠三角等經濟發達地區務工。

1993年,南康木匠杜永紅在廣東闖蕩了幾年,率先回到了家鄉辦起了南康第一家家具廠,實現南康家具業“從無到有”的轉變。

2003年之后,政府開始大力倡導家具產業發展,一批木匠返鄉創業,當年家具企業已有4000多家。到了2013年,產業集群初步成型,2016年,南康家具產業集群產值突破千億。

如今,這里已是中國最大的實木家具生產基地,中國中部地區最大的家具產業基地。伴隨著成衣產業的沒落,家具產業取代成衣產業成為當地經濟支柱。

6月27日,21世紀經濟報道記者從南康區家具產業促進局一位人士了解到,南康家具產業產值每年增長在30%以上,2016年產值是1020億元,2017年產值1300億元,今年預計會突破1500億元。

與成衣產業相似,南康的家具業也是“無中生有”。南康林木資源貧乏,木材99%依靠進口,進口地以俄羅斯、東南亞、非洲、北美地區為主。東南亞的橡膠木80%是針對南康市場,南康市場甚至可以主導全球橡膠木的價格指數。

但這種“買全球、賣全球”模式起初也遇到過問題,木材從口岸入境采購后輾轉運輸,環節多,時間長,成本高。另外在出口上也存在問題。

6月27日,匯明集團工會主席曾瑞福告訴21世紀經濟報道記者,2014年,匯明集團和南康簽署了合作協議,從龍南轉入南康發展,2015年9月開始生產,當時贛州港還在建設之中。“我們生產的板式家具全部出口,作為一個純出口企業,贛州港沒有建好,是很大的弊端。”

他介紹,因為涉及出口,所有的原材料板材,經常要拿到外地檢驗,送到省會南昌,或是更遠的廣東,從時間上多則半個月,少則一個星期才能回來,時間和財務成本較高。

為破解這一難題,贛州市于2014年10月開工建設贛州進境木材國檢監管區,也是全國唯一的該類監管區。2015年1月實現直通運營,在南康本地就可以一站式辦理報檢、檢驗檢疫、簽證放行等手續,在全國內陸首次實現了進境木材口岸無需開箱查驗,直通監管區。

另外,贛州港也已經開通了中歐班列,同時,廣州港、鹽田港、廈門港、大鏟灣港都在這里掛牌,作為內陸合作港之一。

除了解決進出口的問題,當地家具產業鏈也逐步完整。

匯明2016年就開始新建年產22萬立方的刨花板生產線,這種生產線是世界第三條,國內第一條。

“之前很多家具廠老板都是認為刨花是個負擔,現在反而成為了增收途徑。”曾瑞福說,刨花廠完善了產業鏈,推動生產環保,又帶動了周邊的用工,僅從事收刨花的人在南康就有近萬人。預計今年僅刨花板廠可以實現4.5億的產值,稅收可以達到3000萬。

同時,智能制造也在引入,江西丹巴赫機器人股份有限公司的賴東根介紹,公司去年12月才到南康成立了分公司,如今已有包括匯明在內的三家企業使用他們的機器人,生產實木家具自動化率能達到90%,從白坯、打磨、噴涂、智能倉儲都能通過智能化實現。

“一個正常年產值大概5000萬的工程能夠節省75%的人力。而且推廣很順利,因為家具人才越來越難招、難管理,同時需要減少對人體的損害,提高效率,成本降低,都需要智能制造的。”賴東根說。

環保風暴

產業集群迅速擴大背后需要注意的是,匯明只是南康少數的龍頭企業,從業態上看,大部分家具廠還是原始的“小作坊、鐵皮棚”狀態,占用大量土地,環保、安全不達標。

2017年9月,一紙關于開展家具噴漆企業環境污染風險大排查的緊急通知掀起了南康家具企業的環保風暴。從2017年9月1日-6日全區所有家具噴漆企業都要停止生產接受排查,隨后,這樣的整頓一直持續。

但今年4月,央視在南康區浮石鄉報道《隱藏在山村里的黑工廠》,再度揭露了南康家具生產的短板,可見環保整治依然還有死角。南康區加大力度整治環保問題,冒煙、噴漆作業工廠普遍停產整頓。

“我們每年以500萬平方米的速度在消滅鐵皮棚。”南康城發集團董事長吳夢喜表示,城發集團已投資150-160個億,建設近1000萬平方米的標準廠房,倒逼小亂散、污染大的企業轉企升規,成為規模以上企業進入園區。

吳夢喜說,其實廠房租金僅僅是覆蓋財務成本,標準化工廠的租金比民間破鐵皮房的租金可能還要優惠30%左右。

“從之前傳統粗放的生產方式到現在全產業鏈重塑的模式,多少有一些矛盾或糾結。”吳夢喜指出,但是如果產業不轉型,必死無疑。通過兩年整改,規上企業從幾十家,已經變成一千多家。

得益于集約化的生產模式推進,當地家具企業已經開始兼并重組整合。匯明利用20萬平方米的廠房,吸納南康相關產業。目前,匯明已經收購了當地的團團圓等品牌。曾瑞福指出,匯明集團希望通過抱團整合資源,打造南康家具首家上市企業。

低附加值

在生產端,與環保壓力相比,低附加值的代工模式盛行帶來的風險相對隱性,潛伏多年。更多工廠只是給別人代工加工,生產白坯,既不打磨,也不上漆,然后運到另一家工廠,例如運到東莞等地進行打磨上漆等工序,所以利潤率特別低。

“甚至一張木床,最低價賣到過480塊錢,生產一張床賺5到10元。”南康家居小鎮策劃總監李軍良說,“它靠什么賺錢?第一是來自溢價稅收,第二是靠賣木屑賺錢,外行人根本無法想象。”

從南康當地的家具大賣場就可以看出家具產業的發展狀況。在南康,各種家具大賣場連片。21世紀經濟報道記者也走訪了當地幾家大賣場,商家基本采取鋪貨戰略,各色家具將不大的鋪位填得滿滿當當。除了當地幾家較大的品牌廠商,產品款式,特別是實木床類產品款式較多雷同。

李軍良表示,據他了解,南康當地1萬多家家具廠可能只有兩三百家會去購買設計。

一般來說,家具產業分專門生產套系的企業,和專門生產單品的企業。套系的經營生產壓力遠大于單品。因為套系的壓貨量太重,一個套系可能包括20-50款產品,一旦生產,至少需要備20套左右,占用庫房。但是如果生產單品,可以直接根據經銷商的訂貨按單生產。

“因為無法預期產品推出后是否受市場歡迎,可能同一時間推出十件產品,只能測出來一個爆款。”李軍良說。

他給21世紀經濟報道記者算了一筆賬,按南康當地價格,一個套系的設計費在3萬到15萬元之間,而一個單品椅子設計費在3000-5000元。即使按椅子設計費計算,如果生產10款,設計費是3萬,買來設計稿之后,還需要打樣,打樣修改每款也要約1萬,企業付出了13萬后,得到一個爆款。

但之后,可能其他廠家拍個照片,馬上就盜走了設計,后續投入2萬左右便可以通過照片打樣,調整生產線,“坐收漁利”。而且這種侵權不好追究,只要有幾處小的設計修改,就無法認定侵犯專利權。

在銷售上,也以大賣場模式為主,依靠經銷商走量進貨,也就造成了工廠哪怕賣白坯也能賺錢的現象。

但是,傳統賣場正在受到沖擊。根據國家商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數顯示,受史上系列“最嚴”調控措施出臺和電商沖擊等因素影響,2017年全國規模以上建材家居賣場銷售額為9173.7億元,同比下降22.60%。

特色小鎮

南康急需解決家具產業低附加值的問題,打造微笑曲線,在設計和銷售兩頭發力,而不再是中間的生產環節。

基于這樣的發展理念,2017年南康政府開始籌劃招標建設南康家居小鎮項目。

該項目采用PPP的運作模式,采購人為政府,中建五局和西藏天利經濟文化發展有限公司作為聯合體取得了這個項目承包權。南康區城發公司代表政府注資了10%,中建五局和天利投資90%,成立SPV公司作為項目運作主體。

項目總投資約39億元,包含三個子項目,分別為南康家居小鎮建設項目、贛南大道西延線工程項目、南康區金贛北大道北延工程項目。項目合作期為17年,包含2年建設期,設計的合理利潤系數為32%。

但一般來說,特色小鎮的運營需要20-30年才能收回成本,如果運營15年后就要收回運營權,對于建設方和運營方有一定壓力。政府也對該項目提供可行性缺口補助。

天利集團董事長張玉平指出,實際上,建設特色小鎮本身的投資可能占比并不大。而特色小鎮的效益也要從兩方面看,一方面,特色小鎮本身的會展、企業設計服務、電商,以及之后的旅游會產生效益。另一方面,效益在園區外。博覽會可能是貼本的,但產生的下游訂單,最后在工廠里頭。除了家具產業外,對于南康經濟也有帶動作用。

作為運營方,張玉平認為,特色小鎮應該達到的目標是真正成為“天下家居第一鎮”。

通過特色小鎮將南康從全國最大的家具生產基地變成全國最大的家具生產和銷售基地,從“家具的溫州”變成了“家具的溫州和義烏”。同時成為全國最大的線上線下的家具展示展銷的體驗中心和全國最大的家具設計中心。

為了在設計端發力,解決家具產品原創設計乏力、同質化嚴重、抄仿盛行、品牌知名度不高等問題,2017年,南康區組建了南康工業(家具)設計中心,通過進一步整合原創設計資源、搭建設計對接承載平臺,著力培育和壯大引領家具產業自主創新的新服務經濟,積極引導家具生產向設計要生產力和競爭力,從而推動家具產業轉型升級。

設計中心集設計研發、產品展演、創客空間、線上平臺、實訓基地、設計師之家等功能于一體,現已引進科研院所、知名設計公司、一線設計機構一百余家,線上設計師500多名。

下一步,設計中心將遷往特色小鎮,與小鎮提供的版權服務等一起產生更大的聯動作用。

張玉平介紹,特色小鎮不僅吸引來國內設計師,家博會期間,也多了很多外國人的面孔,不僅有采購商,也有設計師。

據了解,特色小鎮在推動與設計師資源聯動上有很多方式,包含教學培訓、版權收購、股份合作、大設計項目證券化、OEM、設計-生產-返銷模式等。

在銷售端,家居博覽中心試圖改變原有的大賣場模式,通過與京東合作,設立了京東首個線下體驗館,帶來索菲亞合作品牌、Qumei、青島依姆、棕櫚珍珠、誠品、金海馬等與線上活動配合。

李軍良指出,運營商在考慮如何把針對于經銷商的銷售模式轉化成2C的模式,從而大幅增加利潤。

針對這個思路,博覽中心與福建輕工業進出口商會合作,在展廳中布置東南亞、美式、普羅旺斯、工業時代等各種風格,與傳統沒有陳列規劃的大賣場完全不同。

另外,引進了積木易搭這樣的創新企業,通過掃描,把家具直接建成3D模型,導入京東線上的南康家居品牌館,助推銷售。

張玉平指出,在實體的特色小鎮之外,未來還要建設云上小鎮。云上小鎮將融入智慧城市和大數據的功能,打造云上京東、云上天貓,同時提供原創的服務系統,包括比如說物流跟蹤,云上供應鏈金融,云上售后服務。

推薦閱讀

更多>>

家具

發表評論

關于九正 會員服務 廣告服務 訪客留言 企業郵箱 網站地圖 建材專欄 地區專欄 產品歸檔 產品地圖 服務條款
九正建材網 版權所有©2000-2019      九正建材網全國免費服務熱線:400 6464 001 傳真:028-83370196
hg0088帐号