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花奇瓷磚:特色瓷磚的發展邊界是點到面的升級

來源:網絡 發布日期:2019-08-26 14:39:48 查看次數:
【九正建材網】 作為緊扣房地產行業的瓷磚行業,已經進入到一個全新的競爭環境。而最直接的表現是認知,其中有市場對于你品牌的認知,以及對于你產品的認知。如此,想要獲得新一輪的發展,就是要構建在新市場環境下的品牌認知。

作為緊扣房地產行業的瓷磚行業,已經進入到一個全新的競爭環境。而最直接的表現是認知,其中有市場對于你品牌的認知,以及對于你產品的認知。如此,想要獲得新一輪的發展,就是要構建在新市場環境下的品牌認知。

而作為品牌運營的角度來看,一個品牌或者一個企業的發展,很大程度上取決于品牌創始人也就是老板的思維認識,首先老板要突破自身的思維認知邊界,這一點非常重要。當下有很多的行內人說現在生意很難做,是繼續加大投入還是保守經營的問題。我想說的是,如果品牌創始人沒有清晰的運營戰略打法,什么方式都將會是徒勞。

這是一個很壞的環境,同時也是一個很好的環境。怎么說呢,首先行業市場增量下滑,競品品類繁多,接下來的經營難度性相比前十年,要增加好幾倍的運營難度。其次,瓷磚作為低頻消費,發展幾十年也未能形成消費認知的頭部品牌,加上當下的消費升級,消費主力人群結構的變化,給了很多品牌一個新的機會。

那么,基于消費市場的邏輯出發,消費者對于品牌認知的支撐點是什么呢?要回答這一個問題,首先我們需要從消費需求原點論出發,與之相匹配的就是產品原點論,只有賣與買相同頻了,才能達到產品認知,才能產生交易。很多品牌的運營難以為繼,其實也就是沒有搞明白這個最淺顯的問題。

當下的消費市場,購買瓷磚早就脫離了單品概念,而是已經融入到了整裝應用的系統思維。在消費升級,裝修風格化的當下,瓷磚應用已經離不開房屋裝飾的整體風格,只有緊緊的圍繞在整體裝飾風格的基礎上,才能體現瓷磚銷售新的價值體現。在花奇瓷磚的發展中,我始終將終端用戶需求與產品供給緊緊的扣在一起,在最早期,花奇瓷磚圍繞在花磚這一元素上生根發芽,為室內提供特色化裝修,獲得眾多年輕消費群體和商業空間的青睞。而這一出發點,也是基于當下消費市場的年輕化而做的產品戰略。

然而,緊緊是依賴單一產品是不足以滿足消費市場的需求的,當下的消費,是整裝應用化的時代,而作為瓷磚板塊,是解決客戶硬裝方面的需求,需要與軟裝應用進行搭配定制,才能完美的形成整體的應用效果。然而,瓷磚本不具備鮮明的裝飾風格,那么如何與整體風格相匹配呢。在這一個問題上,我與花奇瓷磚產品研發部進行了很多次的溝通探討,也親自參與到了產品研發部的戰略工作上。最后,我們找到了解決方案,也就是將瓷磚與背景墻相結合,因為背景墻是有鮮明的風格屬性的,且陶瓷石材類背景墻也與瓷磚屬于同一種類型的硬裝基材,而目前市面上的背景墻產品都是獨立化經營,在應用過程購買前期無法與瓷磚應用設計很好的結合,無法實現最優效果。我們通過酷家樂云設計平臺提供給終端花奇專用設計賬戶,即可實現任何風格的快捷設計,呈現720度圈全景,消費者可自主DIY設計出滿意的風格。

花奇瓷磚,立足瓷磚板塊的成熟度,進行平行應用的邊界突圍,來滿足整裝時代下的消費需求。如此,瓷磚品牌的發展邊界,首先是運營思維上的邊界,與時俱進,腳踏實地,立足根本是大前提,而對產品板塊的專業體現,則是可持續性運營的根本。

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