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直播營銷大火,低頻消費的家居產業能否分得一杯羹?以圣象915國際實木節為例

來源:網絡 發布日期:2019-09-18 17:25:31 查看次數:
【九正建材網】 家居產業身體力行,在直播營銷的浪潮中探索出了一條屬于自己的道路,即“直播微爆”。

“雙十一”一天賣出了32萬件商品,銷售額高達6700萬元;兩個小時賣出了15萬支唇釉;3分鐘內賣出了5000單資生堂紅腰子;1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬口……這是李佳琦在直播平臺的銷售戰績。

以李佳琦等主播為先行者,直播營銷的全新時代已經到來。但這種營銷方式,似乎并不適用于低關注度、低頻消費的家居行業,比如:女生們可能經常會覺得鞋子不夠穿、新出的口紅色號好像更搭我,以及衣柜里永遠少一件衣服,但她們卻很少把目光聚焦于鞋柜新品、梳妝臺新品,以及衣帽間新品上,家居產品是與住房關聯在一起的剛需,只有當用戶確實需要買新的了,他們才會去關注,去購買,這就是家居行業的特質。

(圖片來源圣象

盡管如此,家居產業仍然身體力行,在直播營銷的浪潮中探索出了一條屬于自己的道路,即“直播微爆”。這一模式專為家居企業而設計,經過了眾多家居品牌的實踐打磨,已經逐漸完善和成熟,備受家居營銷人士的青睞。提起模式優勢,小編就不得不提這一模式的優秀實踐者——圣象了,他們家一直都在積極探索行業最新的商業模式和營銷方式,當下最火的“915國際實木節”直播微爆便是出自圣象的手筆。借此案例,小編總結了“直播微爆”與普通直播營銷的三大不同之處。

一、挖掘私域流量,實現高效轉化

何為私域流量?與公域流量相對,當用戶在線上把一個家居品牌推薦給周圍人的時候,這個營銷過程其實就是在挖掘用戶自身的私域流量,私域流量匯聚在一起就是這個家居品牌的公域流量,公域流量反作用于品牌。

(圖片來源圣象)

圣象915國際實木節的活動前期,利用朋友圈分享傳播信息,聯動百城,同時期引爆造勢,充分挖掘每一個用戶的私域流量,無論對于短期的直播聚客,還是長期的品牌口碑積淀,都不失為一個不錯的選擇。“工廠直供”、“3000萬紅利準點放送”、“足不出戶尊享好禮”等字眼將活動力度和便捷的活動方式展現出來,瞄準用戶消費心理,再加上圣象多年的品牌積淀,消費者十分樂于分享這種品質大牌的促銷活動,也熱衷于拉上有需求的親朋好友一起買買買,社交營銷瘋狂實現裂變式傳播。

(圖片來源圣象)

與此同時,圣象后臺的直播微爆的數據平臺還可進行過程監控和即時獎勵,準確追蹤客戶行為,并以多維互動維護與用戶關系,在粉絲粘性上絲毫不比其他電商直播平臺差。

二、品牌抱團直播,提升帶單率

買包包的女生可能只需要一個包,但是,買圣象地板、圣象木門等產品的人一定還需要吊頂、護墻板/涂料/壁紙,以及一整套的家具、家電、廚衛設施。這也是品牌抱團直播的必要條件。

(圖片來源圣象)

圣象915國際實木節把聯盟品牌邀請到同一直播間,各個品牌品類不同,不存在競爭關系,反而互相補充,形成了一站式的購物鏈條,消費者們看看這個,看看那個,還能在評論區刷刷留言,嘮一下裝修買家具的那些坑。對于商戶而言,更是好事一件,狼多肉少,營銷獲客的成本逐漸攀升,但直播微爆將各個品牌的流量匯入一個直播間,即每一個用戶都是有裝修需求的目標用戶,一個空前強大的流量場就此形成。

(圖片來源圣象)

并且,直播過程中,商戶也無需花費太多語言進行品牌的推介,品牌抱團做活動,自然是要找實力相當的非同類品牌進行合作,圣象915國際實木節所甄選的也都是國際大牌,這些頭部企業合力營銷、聯單惠價,帶單率才會得到最大化。

三、線上線下結合,深受用戶信賴

最后一點,就是圣象915國際實木節將線上和線下結合,這對于家居產品的成交量來講尤為重要。

(圖片來源圣象)

家居產品不比其他類型的商品,有以下幾個因素決定了它必須要和線下結合起來:一、體驗感,用戶強調體驗感,必須要到店面真正感受下才會買單;二、消費頻次低,導致用戶對于家居產品的了解不是太多,最有效的方法就是結合實體商品與銷售人員溝通;三、售后需要,家居產品的使用過程中可能會出現各種問題,線下產品、線下銷售人員、線下服務為用戶搭建了良好的服務保障。

(圖片來源圣象)

有一個著名的公式:需求+信任+值=100%轉化率。圣象此次結合了電商直播、口碑營銷、事件營銷、線下營銷等的特點,將品牌、用戶以多種方式對接在一起,多品牌打造巨型流量場+線上線上線下結合增加信任+巨大優惠折扣,實現了品牌的精準投放、高效轉化,這也是為什么圣象直播微爆的活動未曾完全結束,便在家居界傳為經典案例。

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