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地板行業首現“渠道買斷”銷售模式

來源:北京商報 發布日期:2010-10-21 10:45:52 查看次數:
【九正建材網】   如果想買便宜的品牌產品,并非隨處都可以買到,有時候,必須去專門的渠道,因為這種產品只在這里獨家銷售。這種&ldquo

  如果想買便宜的品牌產品,并非隨處都可以買到,有時候,必須去專門的渠道,因為這種產品只在這里獨家銷售。這種“渠道買斷”模式在瑞士盧森地板居然之家結成戰略聯盟5周年之際,作為雙方啟動的一次回饋消費者的活動,在家居行業率先推出,引發人們對一種全新合作模式的好奇與期待。

  居然之家“買斷”兩款盧森地板

  10月18日,瑞士盧森地板與居然之家在京舉行結成戰略聯盟5周年慶典,宣布聯手發布一項合作推廣計劃,居然之家將“買斷”兩款瑞士盧森地板,其中一款市場價為199元/平方米的進口橡木地板,售價低至99元/平方米。

  居然之家“買斷”的兩款瑞士盧森地板,分別是型號為GWGC467、市場價為199元/平方米的安莫羅尼橡木地板和型號為SDP8481、市場價為389元的阿拉巴馬胡桃木地板。從10月18日起至10月31日,這兩款特供地板由居然之家渠道全國獨家銷售。在居然之家的任意一家瑞士盧森地板專賣店,消費者都可買到這兩款特供地板,其中橡木地板每家門店限售500平方米、胡桃木地板每家門店限售200平方米,凡是簽約顧客均可獲贈一把價值278元的瑞士VICTORINOX軍刀。

  “渠道買斷”模式令人關注

  作為全國知名家居建材流通渠道品牌,居然之家只給入駐廠商提供展示和銷售平臺,并不直接面向消費者經營產品,但以“渠道買斷”的方式,以自己的渠道獨家銷售瑞士盧森地板兩款產品,以最低的價格銷售回饋消費者,這種全新的模式受到業內廣泛關注。

  “這是居然之家與瑞士盧森地板慶祝彼此結成戰略聯盟5周年的獻禮,也是瑞士盧森地板進入中國以來第一次給家居賣場提供特供產品,這要歸結于我們始終有一個共同目標,那就是讓消費者得到真真正正的實惠。”瑞士盧森地板中國區總裁陸珂介紹,居然之家“買斷”的兩款瑞士盧森地板一直以來都是歐洲市場的熱銷品,均由其瑞士工廠直接生產供應,保持著獨有的瑞士品質,比如原材料取自獲得FSC(世界森林管理委員會)認證的森林,嚴格按照歐洲標準生產制造,環保性能極佳。

  居然之家總裁汪林朋表示,此舉一方面是提醒消費者,來居然之家不僅僅可以買到高品質的產品,而且可以選到一些僅在居然之家銷售的產品,正如居然之家廣告語所說的,“裝房子賣家具,我只來居然之家”;另一方面,也是希望瑞士盧森地板這種與居然之家合作緊密的品牌,能夠借助居然之家遍布全國的渠道通路回饋消費者多年的厚愛。“兩款地板只供居然之家銷售,別的地方買不到,就可以體現出居然之家與其他渠道的不同。”陸珂表示。

  好產品捆綁好渠道

  瑞士盧森地板是居然之家的第一個緊密型戰略合作伙伴。“結成聯盟5年,居然之家在全國新開商場29家,經營面積從31.94萬平方米增長到175.63萬平方米,瑞士盧森地板也在居然之家全國33家店面中開設了專賣店,在居然之家渠道系統的年銷售額逐年增長。”陸珂透露,瑞士盧森地板進入中國至今,發展較為迅速的正是與居然之家結盟的5年,一個重要原因就是得到了居然之家這樣的優勢渠道的支持,給瑞士盧森地板提供了更多露臉的機會,讓消費者能夠就近買到來自大洋彼岸的進口地板產品。

  好產品捆綁好渠道,好渠道助力好產品,這是居然之家與瑞士盧森地板結成戰略聯盟共同發展的真實寫照。目前,瑞士盧森地板在中國的專賣店數量已超過110家,在中國占據進口歐洲地板市場半壁江山。為了提升服務水平,如今瑞士盧森地板在上海、北京、天津、濟南、沈陽、西安、成都、武漢等地設立了分公司或辦事處,從而形成了從歐洲工廠到中國各地區門店的銷售直通車,可為客戶提供更加親切、便捷的服務。

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